初次和大人物见面时,要会“问正确的问题”。问题应该是开放式结尾的,以便对方回答时不受拘束,而感觉舒服。一定不能是用简单的“是”或“不是”来回答的,而需要较长的答案。只有这样,你才有可能引起大人物的兴趣。
根据经验,有这样几个问题比较有效:
1.“您最满意您在事业中的哪一方面?”
这个问题将激发出大人物的正面感觉,它必然远远胜过负面性问题。
2.“假如您知道自己绝不会失败,您将怎样度过您的一生?”
几乎每个人都会很欣赏你问他这个问题。因为这给了他的一个展示梦想的机会。
3.“您的创业历程是怎样的?”
几乎每个人都喜欢讲自己的故事,每一个人都喜欢自己在他人心里成为主角。让大人物开始回忆自己的成就吧,你要做的就是——倾听,让他觉得你对此非常有兴趣。
4.“近年来,您都看见您所在的行业发生了哪些重大的变革?”
拥有丰富经历的人都喜欢回答这样的问题,因为这显得他们举足轻重。
5.“您认为让人成功的最有效办法是什么?”
这是展示自己成功心得的机会,大人物一般不会拒绝的。
6.“您对这个行业的未来有什么看法?”
回答这个问题让大人物显得博学多才。
7.“对一位刚进人这个行业的人,您会给予什么样的建议呢?”
好为人师是每个人的天性,回答这个问题,让大人物显得非常有成就感。
8.“您和您公司与竞争对手的明显区别是什么?”
这是一个“自我标榜性”的问题。一直以来,我们都被教导要谦虚做人,但这个问题给了大人物一个吹嘘自己和他们成就的机会。
9.“您希望别人用一句什么样的话来描述您和您取得的成就呢?”
这其实是在给他们一个很大的赞扬。每个人都会在乎自己在别人心中的形象和评价,大人物也不例外。
当然,这些问题,并不一定都要问到,你只需要选择其中几个就可以了。另外,还有一个关键问题,那就是你提问题的方式。你的语气要充满感情、兴趣以及佩服的样子,不能像评论家那样用质问的语气,更不能抢时间。自然而得体的方式是你最需要的,这让大人物感觉良好,从而营造一种融洽感。不要忘了你的目的:让大人物对你有兴趣。
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