1. 画出自己的人脉网络图
人脉网络图的功效：清楚展现自己现在的人脉状况！至少要回答：认识的都是什么人？
三步走：①建表并分类。第一层：人情/人际（按照期望进行分类）；第二层：认识的来源，明确每个节点对应的人脉在网络中的位置。②填表并逐渐丰富每个人的资讯。③使用并更新。每隔一段时间就审查一下人脉网络图，看是否需要维护还是能帮助解决问题。
步骤要点：宏观把握自己的人际状况，需要人脉网络图。构建人脉网络图，遵循三步走。
2. 判断人脉的支持力
人脉的支持力就是当你需要帮助的时候，你的人脉能发挥多大的作用，能判断出你现在的人脉是否有“价值”。可进行分级：高-让人放心、中-有上升空间重点关注、低-目前一般。
如果整天想着将人情关系转化为利益，甚至为了追求眼前的利益做起“杀熟”的事情，就相当于“透支”了人脉支持力，是最不得人心的，往往最后会人财两空。
步骤要点：现实的需求是最好的判断工具，是客观分析人脉支持力的基础。评判人脉支持力要具备发展和长远的眼光。
3. 结识新人，贵在广泛
认识的人越多，越有可能找到对自己有帮助的人。
步骤要点：人脉拓展，就是和更多的人建立联系，形成更广泛意义上的朋友关系。结交新人，要有耐心，有气量，勿存偏见。
4. 结交有发展潜力的人
在广泛的基础上，还需要判断是否需要与对方进一步的结交，需要自己做一些事来加深彼此的关系。理性地选择交往对象比交往技巧更重要。
交往对象不为上，只为实，能够符合自己的需求才是根本。
步骤要点：不为上，只为实，拓展有效人脉的关键是实际需求而不是虚荣心。关注“潜力股”，提升人脉价值。
5. 制定人脉拓展的目标
制定合理的目标：①切实可行：不要制定那些不现实或者纯粹空想的目标。②确定小目标：把你的大目标分解成若干个小目标，然后一个一个实现这些目标。
一个切实可行的人脉拓展目标应该和下面的因素联系在一起：你的工作背景或个人背景；你的兴趣、爱好、性格；你的交友态度、技巧；你的学识、魅力；你的活动空间；你的身体状况和健康状况。上面的因素都可能部分或全部影响到你是否能够结交尽量多的人或层次高的人。
步骤要点：制定人脉拓展目标，首先要结合自身因素，令目标切实可行。制定人脉拓展目标，宁小勿大，步步为营，日积月累。
6. 制定人脉拓展的计划
制定计划将极大地提高目标实现的成功概率。计划不只是讲目标细分，更主要的是能够针对每个目标制定实施的步骤，采用合理的方法。计划当中另一个重要部分就是计划好时间表，并持之以恒地坚持下去。
花足够的时间去思考和筹划，即简单又有效，对于人脉拓展也是不二的法门。
步骤要点：制定规划，就是让自己明白针对每个目标的每一步该用什么方法来实现。规划中，一定要包含时间管理，持之以恒，才能让自己向着目标迈进。
7. 利用差旅机会拓展人脉
起初陌生人可能放不开，最好的办法是讲一些有意思的事，增进感情之后，再看看有没有适合发展的朋友。透过询问对方的工作和旅行的目的i，彼此交流旅途中的观感，能收集到不少有用的资讯。
步骤要点：利用好聚会、出差、旅行等时机，抓住每一个“结缘”的机会。不要忽视那些看上去一般的人，充分挖掘他们的人脉价值。
8. 用真诚打动对方
初次见面之前，都存在一定的猜测和戒备的心理，正是由于这样的心理，人们态度会非常谨慎，说话有所保留，不太可能进行深入的交流，而且通常会表现的“自私”，不愿意帮助别人也不愿意接受帮助。而解决这种初次见面时心理障碍的最有效方法，就是你主动地表现出自己的真诚，争取让对方放下戒心，拉近彼此心理上的距离。
步骤要点：面对陌生人，想拉近彼此距离不必多花心思，真诚坦然的态度，就是最好的方式。真诚付出，往往能够“无心插柳柳成荫”。
9. 打破沉默！
人际交往中最常见也是最重要的第一个步骤就是如何打开局面的问题。每个人都希望与人聊天时有愉快的感觉，而愉快的感觉来自共同感兴趣的经验分享，来自被对方“搔着痒处”的喜悦。这就只需要巧妙地捕捉到一个能激发对方交谈欲望的话题，就能够留住对方，展开一次愉快的对话。
与人见面，往往透过寒暄就能了解到对方从事的工作、职位，接触到的行业领域，这些都为接下来的谈话提供了题目，给你提供了充分发挥的空间。
原则只有一条：就是要让和你交谈的对方感到轻松愉快。
步骤要点：人际交往中为了打开局面，需要巧妙寻找话题，“搔着对方痒处”。注意谈话技巧，避开社交忌讳。
10. 牢记对方的大名
名字代表一个人的自我，而叫出名字，则意味着对对方的足够重视和充分尊重。如果你一口叫出对方的名字，并且以彼此曾经有过交集的寒暄，一下子就会其乐融融气氛热烈。
脱口而出对方的名字在人际交往中的作用是不可小视的。当然，过目不忘的天赋并非人人都具备，所以日常的积累就显得很重要。在这方面，我的经验就是定期整理自己的记事本和名片夹，对每个名字努力回忆其对应的形象和自己与对方的交往经历，经过这样的不断反复，我也慢慢练就了只要再见面就能把名字和人对上号的本领，给我的人脉拓展带来极大的方便。
步骤要点：脱口而出对方的名字，铺就人脉之路。及时回忆，定期整理，锻炼过目不忘的本领。
11. 成为交际“明星”的方法
在公共社交场合，光有真诚是不够的，你必须有足够的魅力吸引别人。身为男士，要让自己帅起来，浑身上下透出成熟的气质，给人阳光的感觉、特别有精神的印象。
步骤要点：公共场合，勇敢“做秀”，力争成为焦点。拓展人脉三“武器”：仪态、幽默、口才。
12. 用内在吸引别人
学识丰富的人往往能够侃侃而谈，一语中的，让对方在交谈的时候感受到充分的乐趣，赢得了对方的青睐。随口而出的奇闻异事，生动有趣的阐述，深刻独到的见解，能给人留下强烈的印象，博得大家的喜爱。
不管采用什么方式来丰富自己的学识，重要的是要保持对知识的充分敏感。
步骤要点：丰富自己的学识，提高自身的休养，展开人脉之路。学习的方式很多，建议你每年至少阅读三至五本书。凭借学识拓展人脉，在交往中积累学问。
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