1. “小人脉”不花力气花心思
所谓不花力气，是对于这样的人脉不用刻意的做许多事来加深彼此的关系。所谓花心思就是指要能够透过一些小事情巧妙地向对方发出信号，给对方留下深刻的印象，最后达到的理想效果是他主动地联系你，来帮你维护你和他的人际交往。
步骤要点：维护小人脉，心思要花在“刀刃”上。小人脉重在维持，静候其变。
2. 让你的人脉国际化
由于文化差异的缘故，结交外国人时，在方式上要注意有所调整。在与外国人交往时，不需要过分谦虚，能做到的，就要说出来。不要在意英文说得好不好，其实人家根本不会在乎你的英文水准，根据我的经验，一般来说你讲的差一点他也能听懂，关键是要能够表达出他所看重的内容。
步骤要点：培养国际视野，令人脉向国际化方向发展。结识外国朋友，可以巧妙利用文化差异的吸引力。结交外国朋友，需要特别留意对方习惯的交往礼仪。
3. 发掘潜在人脉
人脉网络是一个纵横交错呈辐射状的网络，并不是简单的金字塔结构，在每一个节点，都可以延伸出一系列枝节。多关注朋友背后的人脉空间，从那些比较有名望的朋友开始，他们的背后一定有很多可以挖掘的人脉，搞定了这些“节点”，就能够从他们那里得到很多值得认识的人。
步骤要点：透过每一个朋友和客户，找到他们的朋友和客户。主动四面出击，充分挖掘和利用朋友潜在的人脉。
4. 学会与别人分享人脉
如果哪个朋友需要帮忙，但你自己做不到的时候，可以想想自己的人脉中是否有人能够做成此事，然后主动告诉他你可以找别人帮他的忙。这就是与别人分享人脉，这样人脉网络就有了动态的特性，让你的人脉相互交汇，人脉网络就越来越具有活力，你也越能从中受益。
步骤要点：把你的朋友介绍给别的朋友，与别人分享人脉，不用担心自己会被撇开，因为最终会因为你的开放而实现共赢多赢。
5. 为什么不主动“开口”？
适当地放下做人的坚强，坦然接受别人的关心和帮助，甚至主动寻求他人的帮助，会让自己得到更多意想不到的收获。
步骤要点：不要拒绝别人的主动帮助，进而主动请求他人的帮助，籍以巩固和拓展自己的人脉。请久未联系的朋友帮自己一个小忙，创造机会叙旧谊。
6. 人脉拓展之“迂回法”
对方周围的人，尤其是亲密的人，往往是很能够影响对方的判断和决定的人，这是“包围”战略的用意所在。
步骤要点：尊重和关心交往对象周围的人，是对其的极大尊重。“包围”对方，让他身边的人为你说清。
7. 拒绝无谓的应酬
如有无谓的邀约，勉强参加，为维持彼此的关系作出了努力，但同时也打乱了自己既定的其他安排，往往需要事后补救，花费更多的时间精力。
步骤要点：分析机会成本，判断什么是“无谓”的应酬，予以拒绝。态度不能犹豫拖拉，但拒绝的方式要委婉。
8. 鼓励别人“进谏”
没人会在没得到对方许可的情况下就贸然向对方提出意见，而且即使提意见往往也是那种试探性的。所以，如果你想从对方那里得到中肯的意见，就要学会用实际行动来鼓励对方，让对方能够直言不韪。如别人以委婉的方式建议你改正某些事，你马上就做了，还做的很彻底，那一定会让对方留下深刻的印象，下次还会为你指出错误和缺点。
步骤要点：珍惜和重视能够向你提意见的人，他们是人脉网络中的宝贵财富。用合适的语言引导和实际的行动鼓励周围的人直言“进谏”。
9. 帮助朋友“软”“硬”兼施
帮助你人脉网络中的每个人，助他们事业有成，就等于提升了你的人脉网络的价值。对于这件事，一定要尽力而为。
“软”：安慰、劝解、出谋划策等人力资本。“硬”：财务、劳动等物质资本。
步骤要点：帮助朋友，要学会“软”“硬”兼施。“软”帮助关键在分析清楚需求和资源，对症下药。
10. 人脉 = 蜘蛛网
会做人比会做生意更重要。找到那些你快想不起来的人，打个电话问候一下，了解一下他们的近况，重新建立起你们之间的关系。做这件事的要诀是一定要及时，一拖再拖只会更糟糕。
步骤要点：人脉如同蜘蛛网，需要及时的审查和修补。和久违的朋友联系，和以前的生意伙伴加深联系，将收获良多。
11. 终极目标—人脉变钱经
拥有广泛的人脉，相当于拥有了一座丰富的宝藏，只要能够合理的取用，就能为自己创造巨大的财富。这就是所谓的“人脉变钱经”。
“人脉变钱经”，首先是要敢于言利。“君子不言利”的时代早就过去了，在现在的市场经济社会里，在个人意义上谋求自己的生活幸福，在集体层面上促进经济繁荣社会发展才是实际的行为。
“人脉变钱经”，其次在于善于谋利。如何富有技巧地使用自己的人脉，怎样有针对性地将每一条人脉关系转化为一个个“变现”的机会，需要在实践中不断总结完善，找到属于自己的“道”。
“人脉变钱经”，还在于对自己的人脉要有清醒的认识。能够满足自己需求（包括心理的核利益的）或潜在需求的就是值得维护和拓展的有价值人脉，而对于不能创造价值的“伪人脉”这应果断地予以弃绝。
“人脉变钱经”，关键是秉持“双赢”的理念。“单向”的人脉是不具有活力的，只有彼此互惠互利，从合作中受益，才可持续发展，形成“人脉变钱”“钱变人脉”的良性循环，这就是“人脉变钱经”的核心所在。
一开始提出要认识上万个人，但认识上万人并不是目的，而是手段，是通过认识这么多人，建立起一个庞大的人脉网络，从而为你的事业提供有效助力，给你创造巨大的利益。上万人中占绝大多数的人际关系就是“人脉变钱经”，其目的是大家事业的共同繁荣和长久发展。
步骤要点：人脉如宝藏，要敢于和善于利用“人脉变钱经”。“人脉变钱经”的核心是“双赢的理念”。
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